告诉你如何构建更加高效的内容营销策略

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作者：陈雪波日期：2019 年 7 月 15 日

博客软文-这是内容营销的核心部分。
为什么企业，影响者和代理商不断提供免费资源，如详细的博客文章，电子书和充满内幕知识的软文，即使是他们花费了大量的时间和大量的资金来创建的内容？内容营销是吸引新客户访问你网站，并在一段时间内以真实，可量化的方式与他们建立关系的好方法。
这也是内容营销的最好的优势之一：任何企业都可以使用它来获得这些好处，你只需要知道如何正确实现它。
在这篇文章中，我将带你了解如何使用内容营销帮助你的的企业。
我们将讨论内容营销，其运作方式，如何制定内容策略，帮助工具等等的内容。

什么是内容营销？

内容营销是向用户提供免费内容以使其进入你的网站并与你的品牌互动的做法。
与博客不同，内容营销具有战略性，针对你创建的所有内容制定具体目标。
不同类型的内容属于这一范畴，包括：
博客，可能发生在你自己的网站上或涉及其他出版物的访客博客，可以包括文字，图片，信息图表和视频。
电子书或白皮书，通常当作吸引点，用于捕获用户电子邮件地址等信息。
电子邮件简报，可以与读者建立关系，并鼓励他们返回你的网站。
网络研讨会和其他视频内容，可以帮助你传达你的品牌个性并提高用户参与度。

内容营销如何为集客营销服务？

Inbound marketing（集客营销）是让顾客自己找上门的营销策略。
Outbound marketing（推广式营销）是指依赖于利用广告广告牌、电视广告、电话营销、人力业务、书面邮件、电台广告、付费平面广告等方式主动联系客户的策略。
内容营销和集客营销必须同时进行，由于现在有超过2亿人使用广告拦截器，并且GDPR限制加强了对推广式营销的限制，内容营销具有着令人难以置信的优势。
这些包括：
1.从查看你内容的用户那里获取自然搜索流量
2.通过社交帖子向你的网站导入自然流量
3.接收来自朋友，同事或其他社交网络共享内容的其他读者或博主的流量
由于内容营销只是为读者提供有用的，有价值的内容，并且易于针对搜索引擎性能（SEO）进行优化，因此高质量的帖子，电子书和其他资源可以实现所有这些目标。
如果你想知道为什么许多大企业在他们的博客，视频库或他们与用户共享的其他免费内容上投入了大量资金，请查看以下统计信息：
a. 内容营销成本比付费推广式营销低约62％，但产生的销售额增加3倍
b. 78％的CMO 、认为原创内容对营销至关重要
c. 利用内容营销的品牌转化率比不使用内容营销的品牌高出约6倍
d. 最有效的B2B营销人员营销预算中至少有39％用内容营销
如果这些还不够，请看一些这些案例研究：
1.Robbie Richards在短短30天内就用一篇软文增加了272％的网站流量
2.由于内容丰富，TruckersReport 的目标网页转化率提高了79.3％
3.来自Shutterstock的单一信息图表获得了100多次推送，60亿次独立网站访问，5,300次社交媒体分享以及11,000多次社交媒体活动。
一篇优质的内容抢占百度搜索或者谷歌搜索的关键词第一页会给你带来想象不到的潜在客户。
这样做的第一步是设定目标。

如何制定内容营销策略

没有策略的支持，再多优质的内容都是白费的，这是我看到很多品牌一直放的最大营销错误。他们希望拥有精彩的帖子，信息图表或视频就足以让他们以某种方式神奇地推动结果（这是非常模糊的）。
内容营销策略至关重要，在开始创建之前，你的策略应该考虑目标，你创建的所以内容的目标是什么，要达到何种效果！
如何做到这一点？
选择你的战略目标，或者你的内容阶段性要达到什么目的
内容营销可以帮助你实现大量不同的目标，关键是要知道在不同的阶段你想达到什么目标。
毫无疑问，对于大多数品牌而言，最终目标是获得更多客户和更多销售，你可以用直接和间接的方式去做。
你可以关注的不同战略目标包括：
推动即时销售
通过社交分享或SEO获得更多流量到你的网站
由于新内容，更多关键字和其他网站的反向链接，改善了网站的整体搜索引擎优化
建立品牌知名度和/或独特的品牌形象
建立自己作为行业专家或思想领袖的背书
产生新的潜在客户
增加电子邮件订阅者的数量
促进互动
内容营销策略可以将所有这些目标考虑进去，但是要注意你的整体策略和单独的阶段性目标是什么，通过整体规划来一步步实现。
设置内容营销KPI
你的关键绩效指标（KPI）是你要评估实现目标进度的基本指标。
这些需要是具体的可衡量的指标，可以清楚地展示进展。
这些是你可能关注的一些KPI：
销售：你可以在Google Analytics中进行跟踪转化率。
网站流量：网站访问者数量，特别是你的软文帖子，你还可以使用Google Analytics 查看哪些帖子带来的流量最多。
SEO权重：你的SERP排名，可以通过SEMrush的位置跟踪等工具找到并跟踪。
品牌影响力和思想领导力：使用Mention等工具跟踪你的品牌的社交媒体曝光度，以便了解人们的言论。
潜在客户和电子邮件订阅者：监控新的潜在客户注册，可以通过跟踪电子邮件列表的方式来评估，查看新注册的邮箱，而不仅仅是整体总数，因为一些流失是正常的。
互动：直接从你的帖子中查看的评论和社交分享，这些很容易评估，没有外部工具可以借用，虽然社交分享计数器可以提供帮助。
相应地优化你的内容
对于你撰写的每一篇文章，你设计的海报图、信息图或者视频，你都应该考虑到一个特定的目标。
这样，你就可以针对该单一目标优化内容，这使你可以指导用户的下一步流程而不是让他们接触仅仅看过你的内容就结束，从而提高单个内容的影响。
你可以根据具体目标优化帖子的具体操作包括：
销售：在你的帖子中提及产品，并在帖子末尾添加一个链接，其中包含强烈的号召性用语（CTA），促进他们浏览。
网站流量：鼓励社交分享，并确保你使用的各种关键字最能帮助你获得好的排名。
SEO权重：链接到其他高价值，高权威的网站，并遵循SEO的优化指导。
品牌影响力和思想领导力：链接到你撰写的其他内容，特别是在其他博客上，以展示你的知识。
潜在客户生成和电子邮件订阅者：在帖子中放置CTA按钮以鼓励电子邮件注册，并在帖子旁边使用选择加入小部件，这可以设置导流到你的电子书或者其他著作。
互动：让用户可以轻松地在你的网站上发表评论，Disqus 是一个很好的插件工具，特别擅长产生评论而不是实际讨论。
除了这些特定的优化实践之外，还有其他最佳实践优化尝试，你可以使用以下方法应用于每篇博文。
每个帖子的末尾增加一个独特的CTA。
为了获得最大的影响，应将其与最后一个段落分开至少一个空格，并理想地突出显示，加粗或斜体以引起对它的注意。如果可能的话，请提供一个可点击的链接，其中包含“在此注册获得我们的电子书”或“立即注册参与我们的网络研讨会”等特定说明，越具有可操作性和具体性，越好。
此CTA也应与你的帖子的目标直接相关。
在下面Shakr的示例中，目标是让更多人使用产品，这在CTA中已经明确了。
利用社交分享按钮
社交分享栏可以通过插件安装，人们可以非常轻松地分享你的文章 -所有读者需要做的就是单击按钮，这将帮助分发你的帖子，而无需你做任何额外的努力。有些插件甚至还有社交分享计数器，告诉其他读者有多少人共享。 将文本CTA放在博客中
这些CTA可以促使用户用电子邮件注册，或者通过点击按钮突出显示你文章中的引用并准备推文（就像下面在本文中所做的那样！），可点击的CTA更有效，而且由于它们看起来与文本的其他部分略有不同，因此它们会脱颖而出并且更具可操作性。
侧边栏小挂件
在大多数情况下，你的内容不会占用整个屏幕，使用侧边小部件可以利用右边的额外空间，为你提供更多的电子邮件选择框和推广空间，你也可以将这些放在帖子的上方或下方，在你的帖子下面是添加订阅表单也可以，在阅读了你精彩的内容之后，他们更有可能立即订阅。
测量、调整和重复
一旦你的内容营销策略启动并运行，并且你发布新的帖子，视频，就可以跟踪你设置的KPI，以便可以了解是如何实现目标的。
你还需要分析哪些内容效果最佳，较短的视频比较长的视频获得更多点击吗？信息图表是否获得更多社交流量，某些类型或主题的帖子会在CTA上获得更多点击吗？
Google Analytics 是比较好用的免费的工具，可以告诉你网站上发生的一切，包括你从哪里获取流量，他们正在进入哪些网页，他们如何在网站上移动，以及他们停留多长时间。
此屏幕截图显示了Google Analytics的“获取流量”部分 – 这是一个了解哪种媒体带来最多流量，最高和最低跳出率（低点更好）以及你正在跟踪的转化率，我们将内容下载和免费咨询设置为我们的两个Google Analytics目标，从屏幕中你可以看到实际转换的访问者是哪种媒体。
KPI的重要性 – 虽然更多流量非常重要，但流量的质量和激活更重要。
例如，如果你引入了大量社交流量，但是它们很快从你的网页跳失，那么这些流量没有什么意义，这并不意味着一种媒介更好或更糟 – 可能是你的社交标题具有误导性，一旦他们真正看到你的内容是什么，人们就不会停留。
当我们进行任何重大内容更改时，我们会在Google Analytics中对其进行注释，并保留这些操作的电子表格 – 查看排名，关键字或流量是否因更改而发生变化。
还可以查看行为流程仪表板，了解人们如何访问你的网站，以便对优化进行错误排除。
如果用户阅读了三篇软文，但之后没有注册获得电子书，为什么？电子书的内容是否与文章相似，或者读者对你提供的电子书不感兴趣？你有没有优化登陆页面来解释电子书的价值？通过解决登录页面时候的客户流失，你将能够获得更多转化。
在营销环境变化如此频繁中继续定期测量，分析和调整你的内容。
创建内容营销渠道
单个博客文章或视频不会自行获得结果，即使其背后有策略，即使是再有吸引力不行，除非你做一个整体规划。
这就是漏斗的用途。一个内容营销漏斗工作原理是利用多点触控来吸引读者，并将其最终变现旅程的不同阶段。
这应该是你策略的重要组成部分，创建不同的渠道来实现不同的目标（尽管内容可能会重叠）。
这就是为你撰写的每篇博文都有一个明确的目标和目的非常重要的地方。
假设你是健身大师：你的最终目标是预订更多付费的个人培训客户，你的计划是获取他们的电子邮件地址以培养客户的潜在客户，你计划通过免费的电子书获取这些电子邮件地址，这些电子书是关于肌肉构建的基于植物的饮食，将在你的网站上或者其他平台提供。
你写的电子书以及一系列与这个吸引点相关的帖子，这些帖子可以定位关键字和主题，如下所示：
什么样的饮食最适合锻炼肌肉，以植物为基础的饮食
锻炼肌肉的最佳做法，其中有关于饮食的部分，可以链接到上述帖子
你可以做出的改变，5种以引导更健康的生活方式
这些帖子有助于传播更广泛的网络，以吸引更多用户在多个关键字下寻找类似内容，并且由于这些内容在你的网站上都是免费的，因此它建立了信任，用户可以放心地提供他们的电子邮件地址。
每个帖子都可以提及电子书内容，但是他们应该在帖子的末尾都有一个CTA来下载电子书以获取更多信息，将用户引导到指定的登录页面，这可以防止用户在帖子中途浏览链接，但可以确保相关用户确实将其转到目标网页。
你可能已经在本文中看到过电子书下载的CTA示例，也可以添加小型弹出窗口，全局滚动广告，甚至是全屏弹出窗口，具体取决于你跟踪的转换率。
以下是Hubspot的一个例子 – 创造了集客营销（Inbound marketing）一词的公司，他们擅长内容和优化。
hubspot博客CTA和订阅弹出广告的例子
跟踪目标的转化率 – 为每个内容下载设置目标 – 或者可以使用Opt-In Monster等工具，它可以为你提供每个CTA的转化率。
此外，你可以在社交媒体上分享这些帖子，甚至可以向他们投放广告系列，从而吸引更多用户访问你的网站并让他们注册。
一旦你获得了他们的电子邮件地址，你就可以向他们发送新闻通讯和领导培育活动，以进一步维护这种关系，并更加努力地吸引更多的客户。
内容营销分发：制定计划
从技术上讲，软文分发将成为你内容营销策略的一部分。
由于作家/企业/营销人员没有制定分发计划，所以在网上未发现太多精彩内容，希望人们通过搜索引擎找到你是永远不够的，即使你的网站确实具有令人难以置信的权重。在内容分发方面，你需要既积极主动又有意识，虽然目标是让人们来找你，但你仍然希望将你的内容直接放在尽可能多的人面前。
社交媒体是最受欢迎的内容分发方式之一
你的品牌可能已经拥有了内置的受众群体，因此与他们共享帖子，视频和信息图可以帮助推动流量和社交分享（从而为你带来更多流量）。
在其他网站上发布文章吸引的访客是另一种常见的策略，尽管文章也许需要审核和修改，通过在相关的高价值网站上获取你的内容，不仅可以建立自己的声誉和品牌知名度，还可以链接回自己的网站，这可以向你导入优质的流量，然后让他们在你的网站留存。
你可以在相关的豆瓣群组和在线论坛中分享你的博客帖子，避免被视为广告发送者，而且很多这些平台都有反对推广自己的东西的规则，如果有人问你最近的帖子可以解决的问题，那么简单回答问题，然后说“如果你感兴趣的话，你可以在我写的这篇文章中阅读更多内容”并链接到它。
如果你有预算，则点击付费（PPC）广告系列是一个很好的方式，你可以使用百度竞价排名帮助你的内容在相关搜索中登上SERP的顶部，你还可以使用微信朋友圈广告向符合某些定位条件的用户展示你的内容，例如兴趣，受众特征，甚至他们与你的业务的关系。
来自AdEspresso的Massimo Chieruzzi 实际上建议使用PPC活动来扩大集客营销成果，通过显着扩大其覆盖范围来提升效率。
通常，在你的计划中添加多种分发可以帮助你覆盖更多最有潜力的读者。

要避免的内容营销错误

我们已经讲述了你在内容营销中应该做的所有事情，现在，几乎同样重要的是，让我们来看看不该做什么。
您可以做的一些最大的内容营销错误是：
不经常写博客
读者会注意到，如果你没有持续写博客，并将此视为未投入博客，那么他们就不会经常查看。它也可以让你摆脱这种习惯，当你最终解决它时，这将使写作变得更加困难。
没有表现出出独特的形象
拥有独一无二的风格化的形象将使你受益，阅读与其他人不同的内容会更有趣，这也有助于品牌建设，并让用户留存。
如果你是一家律师事务所，你的形象应该是专业的，权威的，并且有很好的行业特定术语。如果你是一个时髦的创业公司，你的形象应该更随意，甚至幽默。
完全依靠SEO作为分发方法
这可能是我在内容营销领域看到的最大错误，人们创建内容，然后认为搜索引擎优化是获取网站流量所需的全部内容。
请使用其他分发方法，例如通过电子邮件发送给你的订阅者群，在社交网络上分享，甚至运行PPC广告系列，当你的站点权限较低时这一点尤为重要。
不为每个帖子选择战略目标
你的软文可能只有一个目标，或者可能有四到五个目标，这没关系，但每篇文章都应该有一个特定的目标，每篇文章都应该以潜在客户转化为目的，如果你试图做太多，读者将不堪重负，不会转换任何东西。
忘记链接到你自己的平台
我建议每篇软文包含3-5个内部链接，指向你自己的内容和/或产品页面，与读者建立长期关系变得更容易，并且具有SEO优势。
忘记链接到其他人的内容
将用户发送到其他网站似乎违反常识，但它有几个明显的好处：这是一个很好的搜索引擎优化举措，它向用户显示你可以使用合法来源备份您的陈述，甚至可以促进与其他行业影响者的积极关系。
这些错误中的每一个都可能对你的整体结果和广告系列的有效性造成极大的不利影响，因此请不惜一切代价避免这些错误。