SaaS企业适用的五招增长黑客技术|狼羽网络

企业家必须了解的4种有效的增长黑客策略|狼羽网络
2020年4月27日
希望你的业务增长?那么每天完成一次实质行动!|狼羽网络
2020年4月27日

梦想将你的小型SaaS创业公司变成一家拥有数百万用户的大型公司?有时这个目标似乎无法实现,除非你花了很多钱并且多年积累。

本文通过五招增长黑客技术,会帮助你更快地达到目标。

 

增长黑客技术已经让大量的创始人和开发者实现了疯狂的企业增长。

 

这就是你如何模仿拼多多,小红书,Airbnb,Hubspot,PayPal和Quora,知乎,并快速有效地提升你的客户群。

通过一些创新,低成本的方式将产品展示给用户,经常提到的”outsidethe box”方法来增长业务。

 

以下是SaaS业务的五大增长方法。

1

实施推荐计划

你更信任什么,广告或朋友的推荐?

对于大多数消费者来说,朋友的推荐更具说服力和意义。

这就是为什么为你的SaaS业务实施推荐计划是增加平台注册数量的最有效增长黑客之一。

 

Uber为那些将他们的朋友推荐给该服务的客户发放了20美元。

但是,如果你是一个创业公司并且没有钱,你可以提供像DropBox那样的其他有价值的东西-你自己的产品或者服务。

Dropbox通过为推荐朋友赠送免费存储空间,实现了巨大的增长。

滴滴打车和OFO也有过这种套路,推荐朋友下载领取打车券,拼多多的推荐给微信好友拼团。

 

实施推荐计划不仅可以让你的SaaS公司获得更多注册,而且还可以鼓励你当前的客户更加投入,并让他们一次又一次地回到你的平台。

 

2

制定内容营销策略

 

内容营销对于获得自然流量始终至关重要,同时降低用户获取成本。

为目标受众创建具有教育意义的,引人入胜的内容,可以建立品牌信任并轻松将读者转化为客户。

 

现在内容营销做的火的不得不提一下江小白,说到江小白,大多人的第一反应不是它的口感如何,而是它走心的文案。

在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代,江小白的文案击中了年轻所人需要表达情感的内心。据相关数据显示, 2017 年江小白销售额达到 10 个亿。

3

加入联盟营销网站

 

如果一位拥有数十万粉丝的顶级影响者支持你的SaaS公司,是不是你梦寐以求的事情,如果你加入关联营销网站,就会发生这种情况。

 

联盟营销对你的业务来说是一个巨大的增长路径,可以增加你的客户群并增加品牌信任度。同时风险也很低; 你只需在为你进行销售时向你的联盟合作伙伴付款。

 

Bluehost有许多顶级博客作为联盟合作伙伴。

例如,着名的博主,作家和教练Elna Cain向她的众多读者推荐Bluehost,并为他们提供注册该服务的独家优惠。

 

你可以加入第三方联盟网站,例如ShareASale,这是最大的联盟平台之一,拥有庞大的联盟合作伙伴网络。

 

通过加入一个受欢迎的联盟网站,你的公司将获得更多的曝光率,并能够与SaaS行业中顶级联盟会员建立联系。拥有持你业务的具有网络影响人物将提升品牌知名度,并为你的网站带来高质量的流量。

 

4

实现重定向追踪

 

有些用户没有产生购买或注册的情况下离开你的网站可能会永远错过转换他们的机会。

但是,如果你实施重定向追踪,则有计划把这些流失的潜在客户转化成你的实际客户。

 

用户离开你的网站后没有采取你想要的行动,重新定位的追踪将“跟随”他或她在网络上,淘宝和百度上,并提供有针对性的广告,轻轻地将此人推回给你。

 

抖音使用重定向广告,提供免费注册,诱使用户返回其APP并注册。

 

通过向已经表达了对你的网站和公司感兴趣的用户展示重定向广告,你很有可能将悬而未决的用户转变为忠诚的客户。

5

让用户在购买前试用

 

有这么多SaaS产品争夺消费者的注意力,你需要提供足够的诱饵来吸引用户购买。用户想知道他们在付费之前会得到什么,所以向用户提供有限的免费试用。

 

凡科网的免费建站,凡科网会免费提供一个后台给你制作网站,但是做好的网站是不能进行正常使用的,如果你要使用自己的域名则需要付费购买服务

一旦用户了解了你的产品可以做什么以及它将如何帮助他们,将更容易将他们变成付费客户。

 

结论

 

现在流行的增长黑客技术一般都围绕以上五个方面在做展开探索,具体实施根据自己公司的产品结合以上五个方面做一套方案,再不断测试,最终可以拿出一套适合自己公司的策略。

 

增长成为拥有数百万用户的大型公司不在是梦,只要你去执行。