如何7步策略，成功推出一个新产品

假设华为高端机型Mate50系列研发出来后，就铺货销售渠道而不做任何产品发布

结果不言而喻……只有进入店铺，看到该产品的人，问询店员的消费者是唯一知道的人。

当你创造了一个新产品，但未能有效地将它推向市场，会发生什么。

你会有一个奇妙的落地创意在角落吃灰，没有人使用它。

“创建产品后，我如何推出我的产品？”这可能是你会问的下一个问题。

推出一个产品的7个简单步骤

1.进行市场研究，了解你的目标受众
2.准备好你的定位声明
3.向利益相关者介绍该声明
4.设计产品发布的时间表
5.设计一个预发布活动
6.制定你的营销战略
7.启动和衡量成功
a.获知受众的痛点
b.了解产品的USP（独特的销售主张）
c.做好产品的测试
d.确保有市场需求
e.不要低估KOL的力量

产品发布是企业为向市场推出新产品而制定的一个分步骤计划。

产品发布有很多好处，

首先，客户可以看到产品的全部内容。

它传播了关于你的产品的消息，让潜在客户群体对它有初步的兴趣感。

简单地说，产品发布在产品进入市场后是否能站稳脚跟有着不可或缺的作用。

比如今天华为正式推出Mate50系列手机引起的社交狂欢和热点。

在某调查中，63%的受众都说他们喜欢被动接受新产品信息。

那么，如果你不通过主动推出产品向他们提供产品信息，他们怎么会知道你的产品？

下面向你罗列推出新产品的不同步骤-这些都是产品推出战略的一部分。

1.进行市场研究，了解你的目标受众

市场研究是成功推出产品的基础。

它涉及到评估一个产品在进入市场后会有多大利润的可能性。

通过市场调查，你可以了解消费者的需求和消费行为，以及目前的趋势是什么。

你需要确定你创造产品，所面对的消费者对它有需求，或者你的竞争对手没有完全复制你的产品。

为了帮助你有更清楚的认知，这里有两件关键的事情你需要做：研究市场和确定你的目标受众。

听起来是很简单的必备操作，但让我们再进一步了解。

研究市场包括分析竞争对手和产品验证。

这两者是什么意思呢？

竞争对手分析：它是对你的竞争对手的产品进行评估。

要做到这一点，你必须提出某些问题。

比如该产品的优势和劣势是什么？该产品在市场上占有什么地位？

这些问题的答案可以帮助你了解，客群对你的产品的需求是什么，这样你就可以提出战略，使你的排名高于竞争对手。

例如华为Mate 50选择在iPhone14发布前一天提前召开新品发布会。

如何获得你提出这些问题的答案？

首先，了解消费者的行为分为三种：需求、愿望和恐惧（needs, wants, and fears）。

你的受众购买产品，要么是因为他们需要，要么是想拥有这些产品彰显自己，要么是因为他们害怕失去达到目的的机会。

其次，在产品方面也分成功能、利益点和体验（features, benefits, and experience.  ）。 

人们购买产品后。

他们已经看到了产品能给他们带来什么（features）

他们了解产品对他们有什么好处（benefits）。

他们已经有了一些使用产品的体验经验（experience）。

从本质上讲，分析你的竞争对手的产品将帮助你弄清楚，竞争对手是如何利用他们的产品功能（特点）来帮助你的受众走过他们的恐惧并满足他们的需求。

为什么要了解这些？

所以你要为你的产品复制和改进这一点。

如何进行产品验证？

这是市场研究的一个重要部分，它涉及让潜在用户体验你的创意产品，以获得潜在用户对产品可行性（mvp）的反馈。

你将不必在开发产品上花很多冤枉钱，开发一些不必要的功能，因为你将知道应该着重关注哪些方面，以确保你的产品获得成功。

至于定义你的目标受众，它涉及到消费者人群画像和你的产品的买家角色描绘，这样你就可以知道他们的痛点和你的产品如何进行匹配。

消费者人群画像是关于你的受众的信息数据-包括社会和经济数据。它涉及到他们的年龄，教育水平，性别，收入和地理位置等细节。

2.准备好你的定位声明

我必须要写一份产品或者品牌定位声明吗？

当涉及到产品营销时，这个声明基本上是一个详细的简介，让人们很好地了解你的产品代表了什么。

定位声明包括你从市场调查中整理出来的信息。

它有助于回答的一个重要问题是，你的产品如何以竞争对手没有的方式满足消费者的需求。

比如华为Mate50系列手机是全球首款支持北斗卫星消息的大众智能手机。在无地面网络信号覆盖环境下，仍可通过畅连App发送消息，支持一键生成轨迹地图。

 这里我们提供一个模板，可以帮助你用来写声明。

这个（产品）是为（目标客户）设计的，他们（有这种需求或想要一个机会）。我们的（产品）是一个（产品的类别），（提到特点或好处）。与（替代产品）相比，我们的产品具有（突出的特点）。

从本质上讲，定位声明需要回答以下问题。

该产品是为谁设计的？

它有什么作用？

它与竞争对手有什么不同？

谁是你的目标市场？

他们的角色是什么？

你打算给产品起什么名字？

虽然它可能看起来微不足道，但定位声明是你发布产品的一个关键部分。

它超越了你有什么伟大的产品；它涉及到你考虑使用哪种形象和你将使用什么口号来占领你的潜在用户群体心智。

记住，它不应该与品牌建设相混淆。

品牌建设指的是产品和你的企业将如何被市场感知，而定位是关于确定市场需要什么。

 

3.向利益相关者介绍该声明

一旦你有了定位声明，你要做的下一步就是向利益相关者介绍它。

该声明将你与市场上的类似产品区分开来，并能够很好地说服受众（投资者），为什么他们应该投资你的产品。

现在，你还应该包括你的产品开发和营销团队。

你团队中的每个人都需要接受这个想法。

为什么？

嗯，如果你的团队很难理解你的产品的目的，你的客户可能也会这样。

如果你有对你产品具备一定了解的受众，不要犹豫，通过他们提供信息给受众。

华为霸屏的媒体发布和KOL信息，基本触及到所有潜在受众。

4.设计产品发布的时间表

关于产品发布，你需要知道的一件事是，它们在某种程度上取决于时间。

如果你想成功推出产品，时间是可以帮助你保持进度的工具。

它们作为产品发布的不同阶段的代表，包括发布日期、战略制定、产品开发和测试。

应该留出时间来跟进每一个步骤，因为没有一个步骤可以改变发布会的成功。

时间表为你的发布提供了一个框架，这样你就可以集中精力，不偏离你的计划。

为什么设计一个产品发布时间表很重要？

它可以帮助你监测你到目前为止所取得的进展，并促进你的营销活动的有效规划。 

时间表将你的发布分成不同的阶段，这使你更容易管理新产品的发布过程。

设计产品发布时间表的另一个好处是，你可以监督与所有相关部门或成员的沟通，而不至于让一个部门影响到其他部门。  

产品发布时间表应该包括什么？

它可以包括产品在推出前、推出过程中和推出后阶段要做的不同活动。

5.设计一个预发布活动

上市前的宣传活动基本上是指你在正式推出你的产品之前所做的事情。

你可以称它为开胃菜，为你的产品或服务提供一个钩子，让受众对即将到来的东西感到兴奋。 

如果做得好，预热活动可以提高你产品的知名度。

它反馈了一个非常重要的信息：受众在你的产品到来之前如何看待它。

设计一个预发布活动为你提供了三个主要机会。

第一，你可以向你的受众展示你的想法，了解他们对产品的看法。

第二，你能够得到早期体验者，他们可以告诉你市场的兴趣所在。

为什么人们愿意在你的产品正式发布之前接受或预购？

这取决于你给他们的报价，其中可以包括从折扣到扩展产品功能的任何东西。

第三，如果你的目标是为你的消费者提供一个杀手锏产品，你会得到正确的信息反馈，这是非常重要的。

如果你能完成一个成功的预发布活动，那么实际的发布就很有可能成为一个热点。

原因很简单：预发布利用了一种被称为 “害怕错过”（FOMO）的营销策略。

 它使你的利基市场上的潜在客户感到他们错过了一些重要的东西。

没有人喜欢遗憾，这将促使他们采取行动。

产品在上市前应该做什么？

• 总结你的主要传播信息（USP）

• 找到你的受众需要什么（痛点）

• 围绕你的产品进行宣传（占领心智）

• 准备好你的团队 

• 列出目标和指标

6.制定你的营销战略

你是否一直在考虑如何推出和推广你的产品？

如果是的话，你已经开始制定营销战略了，思考是第一步。

推广战略是一个你想如何宣传你的产品的计划，它包括决定使用哪个平台，以及你打算如何执行你的战略。

你可以考虑使用下面的一些策略。

• 内容营销。它涉及发布内容，如博客、评测、指南、视频、登陆页面、新闻稿和电子邮件，以引起对你的产品的兴趣。

• KOL（影响者）营销。你可以与网络中拥有良好粉丝数量和尊重的社交媒体用户（各种V）合作，信息透露即将推出的产品。

• 活动发布。这可能是一个实体活动，店内活动，在线发布，或与其他企业联合促销活动。

• 按点击付费。这种形式的广告涉及到每次有人点击你的广告链接时，你都要向广告公司付费，比如百度推广，抖音抖+。

• 社会媒体营销。它与你在大多数消费者所在的社交媒体平台上运行广告有关。

• 私域营销裂变。基于微信生态系统的营销活动，常见的裂变活动有拼团、分销、砍价、解锁、任务宝、抽奖、发红包。

有一个产品发布计划将增加你的产品成功的机会和品牌知名度。

此外，你会得到更多的线索，把失败的可能性降到最低，并让更多的投资者加入进来。

你的营销计划中应该有哪些内容？

研究和路线图，推出和报告，以及回应和保留。

 

7.启动和衡量成功 

最后一步是按计划发布！我们知道你有所担心，但如果你不执行发布，你怎么知道产品是否会成为行业热点事件？

我们知道你有畏难情绪，但如果你不推出产品，你怎么会知道该产品是否会成为下一个行业爆款？

你还必须要知道，推出了产品并不是真正的最后一步。

你需要衡量你的产品是否成功，以及它的表现如何。 

为了衡量成功，你需要跟踪某些关键绩效指标（KPI）或启动指标。

要跟踪的一个重要指标是你的转化率。

你可以跟踪的其他指标包括。

• 点击率(CTR)
• 客户获取成本（CAC）
• 客户留存率
• 销售线索（Leads generated ）
• 参与率(ER)
• 每次点击成本 (CPC)
• 广告支出回报率（ROAS）

 

通过以上7个步骤，我们已经详细解释了如何从头开始推出一个产品。

但是，在推进产品发布中我们还需要注意以下五个细节点。

a.确保你知道你的受众的痛点

痛点是你的客户所面临的挑战。

因此，你的产品必须解决他们的问题或满足需求。

这样一来，你们就能产生共鸣，知道为什么他们情愿掏腰包来让你的创意落地。

记住，产品不是为了让你为自己的辛苦工作感到自嗨，而是为了让受众高兴。

如何发现受众的痛点？

进行定性研究。问他们问题（问卷）或做调查。

b.了解你的产品的USP（独特的卖点）。

USP是指人们为什么要考虑购买你的产品。它可以是任何原因，你比竞争产品更有优势的地方。

USP即“独特的销售主张”或“独特的卖点”，是美国广告大师罗塞•瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长，瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，独特的销售主张，即独特卖点，找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。

独特的销售主张要具备三个基本要点：

• 一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；
• 二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的，强调人无我有的唯一性；
• 三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的，集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
   

 USP理论重于对产品的聚焦。要么是在产品身上找差异；要么调整，制造产品差异；实在无法找出差异，就展现产品的另外一个方面。

USP和品牌形象之间的关系：一个演讲者的穿戴、气质、说服力就是品牌形象，演讲内容是USP，并主张将二者结合起来，认为纯粹的USP和纯粹的品牌形象都不可取。换句话说，USP是内核，而品牌形象是外壳。感觉“定位”和“USP”是一对亲兄弟，不同的是“USP”是突出产品某个特性，而“定位”是在 “心智阶梯”上突出某个特性。USP是努力在产品上寻找，而“定位”可以想方设法地在消费者认知角度里去找。

了解为什么你的产品应该被购买，因为这将真正帮助你的营销团队知道该做什么广告。

你的产品有什么特别之处？

值得注意的细节？

它最好的特点？

这类似于了解你的受众的痛点。

实际上，如果你发现了这一点，就会更容易知道你产品的独特卖点。

c.做好产品的测试

就像买新车需要试驾一样，你需要测试你的产品以获得其功能的第一手经验。

带着你的产品去兜风.…..

如果你亲眼看到你的产品能做什么，就会更容易说服人们相信它。

你可以大胆地说，我以前用过它，结果是这样的。

其实，你不必自己去测试它。

你可以让你的产品团队或客户体验人员演示它。如果可能的话，让你所有的团队成员都试一试，给你反馈，这样你就可以用它来改进你的产品。

如果可能选择部分消费者，进行A/B测试，了解每一个产品的具体功能反馈。

d.确保有市场需求

永远记住，产品不仅仅是你的自嗨，而是你的受众感知，而受众也恰好是市场。

如果他们找不到需要你的产品理由，产品发布可能不会按你预期的方式进行。

根据研究数据，35%的初创企业失败是因为市场没有需求，仅仅是创始人的自嗨和自我感动。

因此，你要在推出产品之前确定市场对你的产品有真实需求。

这就是为什么市场研究是你准备推出新产品时绝不可跳过的一个步骤。

如果把时间和金钱投入到一个产品上，你认为的听众会喜欢它，最后才发现不过是自我感动，那将是非常可悲的事情。

不要只是想，要做研究!

 

e.永远不要低估影响者（KOL）的力量

“有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反应中捞到实惠。”——罗伯特·西奥迪尼

“影响与说服，是超越一切金钱、暴力、特权、科技的终极力量。”

在你的行业中寻找你可以合作的具有影响力的人。

他们被称为影响者是有原因的。

这是因为他们在网络中有一定程度的影响。

10个千禧一代中至少有4个说他们喜欢的影响者比他们的朋友更了解他们。

当你找到影响者时，让他们使用你的产品，这样他们就能被激励在他们的平台上谈论它。

结论

推出一个产品涉及大量的工作。

这是没办法的事。你必须考虑吸引新客户，为你的产品添加功能，发布信息，产品设计，然后让受众对你的产品产生兴趣，转化他们，让他们形成自传播等等一大堆其他问题。

以下几项也是产品发布前必不可少的功课

• SWOT分析
• 列出你的目标和目的
• 策划战略
• 案例研究
• 收集反馈意见

你不必为从头开始创建一个新的而烦恼，根据我们上面提出的七个步骤，你可以游刃有余的实现新产品的发布计划。

如果您有合作意向或任何疑问，

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本篇文章来源于微信公众号: 狼羽