增长黑客和营销之间的实际差异

作者：陈雪波 日期：2019 年 7 月 15 日

像大多数为创业公司做营销的人一样，对“增长黑客”这个词有着爱恨交织的关系，一方面，它让初创营销人员能够与同行区别开来，另一方面，它听起来像互联网的一个热门词汇，让你每次听到会有点鄙视。
也就是说，“增长黑客”现在已经势不可挡，做为营销人，我们需要真正了解他，我们就可以实际使用它，来通过不同的策略来训练增长技能。

“增长黑客”和“营销”之间的区别

增长黑客真的只是一个营销人员，但其中有一套与众不同的解决方案和工具，创业公司和大公司之间存在一些关键差异（为简单起见，我称之为“公司”）。
1.初创公司是极不确定的组织。

在初创公司，你可能不知道你的核心客户群是谁，他们为什么购买你的产品（或者他们是否会这样做），哪些营销渠道将发挥最佳作用。
2.初创公司专为爆发式增长而生。

初创企业打算每月增长20％（或更多），同时成熟企业对一年增长5％感到满意。因此，企业营销人员应对以下挑战：我已经拥有一个已经具有显着市场渗透率的成熟企业，我如何维持另外几个百分点并保持业务增长？相比之下，初创公司营销人员需要弄清楚他们的数字是如何增加1000倍的，当然，他们的增长基数不一样。3.初创公司没有相同的市场资源和品牌资产。

不言自明：你在创业公司的资金较少而且知名度低于成熟公司。这意味着你必须既教育你的潜在客户，也必须在没有大量预算的情况下获得这些客户。 因此，增长黑客利用分析思维，产品迭代和创造力来显着提高公司的核心指标。
增长黑客不是一种新的做法，只是一个新术语。
任何想出破解百度算法（又称搜索引擎优化）的人都在利用创造力和分析来快速发展他们的公司。
亚马逊传奇的A / B测试使用肯定属于增长黑客的范畴，LinkedIn的电子邮件导入方案也是如此（用户被提示让LinkedIn导入他们的电子邮件联系人并向联系人发送邀请）。

根据“增长黑客”一词解析

“增长”是更容易理解的一半：正如Sean Ellis所说，“ a person whose true north is growth. ”
基本上，增长黑客所要做的就是让他们的主要指标上升,这种增长的独特之处是它必须达到的规模：成功的初创公司在几年内从0增长到数百万（或数亿）用户。
“黑客”更像是一个双关语。根据一个定义，它意味着程序员 – 构建能够鼓励公司产品体验病毒式增长的功能的人。但是，我认为它在更具象征意义上也意味着“黑客”（类似于“生活黑客”这个词）。“黑客”是指在盒子外面思考，忽视规则，并发现解决问题的新方法的人，通过这种方式，增长黑客需要像分析一样富有创造力。

增长黑客使用哪些工具？

以下是大多数黑客增长使用的主要策略： 病毒式采集： 利用内置的产品功能，鼓励现有用户与新用户共享你的产品。
付费获取客户： 有很多类型，仅举几例，搜索引擎营销，即谷歌AdWords; Facebook广告，百度竞价排名，360广告，今日头条信息流， 展示广告; 移动广告; 广播，电视，OOH（户外），以及许多其他人都可以成为一部分 ; 最后，联盟营销，或为第三方营销人员提供激励，然后第三方营销人员为你推广你的产品并减少收入。
电销团队： 当然，建立销售团队并不算是“增长黑客”，但最近出现了一种新的趋势：利用外包的低成本劳动力来帮助支持创业公司的努力（你是不是也经常接到广告电话？） 。
这些工作人员同时可以通过大量向你的潜在客户发送电子邮件来创建数百个SEO友好页面。在这些情况下，我认为这是一种“增长黑客”，
内容营销： 利用博客文章，信息图表和病毒视频来提高品牌知名度和网站流量，将这些访问者转变为用户。
电子邮件营销： 如果你认为增长黑客的工作不仅仅是增加新用户/客户，而且还要吸引他们或鼓励他们花更多钱，那么电子邮件营销是重要组成部分。
搜索引擎优化（SEO）： 大多数主流SEO书籍和文章谈论的内容与初创公司SEO非常不同。使用SEO的初创公司有效地构建了适用于数万或数百万页面的可扩展基础架构。网络上的大多数SEO理论都只关注5-10个关键词的排名。
A / B测试和分析： 虽然这不是一种获客方法，但大量数据分析和A / B测试有助于增长黑客改善他们的获客和变现渠道。