狼羽0预算获得第一批客户的四个方法

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新创业公司一般都很缺少资源,如果你有员工,则需要支付工资,制定流程,完成开发工作等,有时候你的公司没有足够的预算支付线上渠道付费营销活动。
这并不意味着你不能与大公司竞争以获得你的第一批客户; 这时候你必须要有创意。
你如何建立一个创业公司来与拥有庞大营销预算的玩家竞争呢?
本文我们将介绍无需花费一分钱的营销预算,运用已经验证过的方法来增加你的客户群,你所需要做的事情是多留点汗水,拥有决心和花费一定的时间在上面。


在你寻找客户之前,创建个人资料

你可能犯的最大错误是对你理想的客户有一个模糊的想法,而不需要考虑你的目标客户。
例如,我的公司为在线开展业务的人提供服务,但我们并不是“在线挣钱”服务企业,你不会看到我们写一篇关于“如何通过写文章月入过万”或“比百度更好的10个广告营销计划”的文章。
那不是我们追求的目标客户,关键是,如果我们没有清楚地了解我们理想客户是谁,我们很想围绕这些主题制作内容。
当然,它们可能会吸引到很多的流量,因此我们可以在搜索引擎中对它们进行排名。但是,其中很小一部分将成为客户,这些工作成本是不值得的。
为了在很少或没有营销预算的情况下取得成功,你必须尽可能地利用你的时间和注意力。
在打算选择客户之前,请回答以下有关你的目标客户的问题:
· 他们的收入(或公司收入)是多少?
· 他们年纪多大?
· 他们从事哪些行业(或哪些行业)?此时列出不超过三个
· 在网络上哪里可以找到他们?即微博,论坛,知乎或行业网站?
· 他们向谁征求意见?他们阅读和评论哪些内容?他们是否有跟随的影响者?
· 他们想完成什么工作?即他们可能想减肥,但为什么?
· 他们对你的产品或服务有何异议?

不要跳过这一步! 这是客户细分分析。一旦你回答了上述所有问题,你将能够更好地获得新客户。


利用他人的受众

如果你仔细观察,几乎所有成功的公司,他们都有一个标志性的故事。
例如,史蒂夫乔布斯被解雇了他的公司,开了一个新公司,并被解雇他的同一家公司收购。
你也有一个自己的故事和专业知识背景,你可以与你的受众分享。花些时间来优化你的信息,并问自己以下有关你自己品牌的问题:
· 是什么让你与众不同?
· 哪些特殊经历影响了你的职业生涯?
· 为什么你想要创办公司?
· 你在专业知识方面有哪些成就?
完成后,重要的是与适当的人接触。无论你的故事有多好,如果选择错误的对象做推广效率会非常低。
使用搜索分析工具为你的企业寻找投放机会。 在搜索栏中输入重要的关键字,找到最受欢迎的内容。
假设你的创业公司正在开发预算应用,那么你搜索的相关关键字就是“个人理财”。
基于此关键词,选找出网站以及在互联网上共享的最受欢迎的内容,按去年或六个月创建的内容排序。
将相关的内容及其联系信息添加到电子表格中,直到你至少有50个联系人。
开始投放内容,其中一些人可能接受并发布有关你业务的内容,这将推动你网站的相关访问者数据的提升,其中一些可能会变成客户。
注意:当你讲述你的故事或相关专业知识时,一定要以对他们的观众有帮助的方式构建它。


积极参与利基社区(以及如何找到它们)

几乎任何可以想象的利基都有一个社区,你会对这种聚焦有多大帮助感到惊讶。
无论如何,利基社区可以成为建立持久关系,寻找第一批客户,建立权威并在正确使用时创建拥护者的绝佳方式。
有一些一般的地方你可以去聚合利基社区:
知乎
这个平台有一个大多数利基的主题。当你注册时,需要注意一些事项,以确保你充分利用它。
· 优化你的个人资料。添加指向你网站的链接,社交个人资料以及你的身份和工作摘要,简而言之,建立你的在线角色。
· 关注与你的业务相关的主题。这将确保你看到可以回答的相关问题。还要关注你个人感兴趣的主题。
· 在你关注的每个主题中关注热门作家。注意他们写答案的方式以及他们花时间的问题。他们使用子弹列表,图像,会话音吗?了解是什么让他们分开,然后模仿它,直到你站在平台上。


寻找相关论坛

利用百度搜索与你的业务相关的社区,以下是你可以使用的一些搜索查询。
· 关键字+社区
· 关键字+论坛
· 关键字+ inurl:“/ forum(s)/
· 关键字+“讨论板”
当我在百度上输入“个人理财论坛”时,它带来了大量的搜索结果,请记住,在你注册之前检查这些结果以确认它们是否有效非常重要。检查总阅读数,最新帖子的时间,获得的视图数以及总成员数(最后一个可能很难知道)。
如果一切数据都很好,那就注册并开始提供内容,在你发布有关贵公司的信息之前,请制作对用户有用的帖子。在你创建足够的帖子或评论之前,有些论坛会将“新成员”或“新手”等标签附加到你的个人资料中。


免费赠送

有时候将你的产品交给有影响力的人来建立永久性的关系,可以为新业务创造奇迹。然而,这些并不是成千上万的访客或粉丝的影响者。
博客,微信群,一个受欢迎的论坛用户,这些是我们正在寻找的人的类型,因为:
1. 它们跨不同渠道运作
2. 他们往往与观众有更密切的关系
微型影响者营销效果最佳。例如,如果你销售的产品可以在时尚,会计,健身等多个领域中使用,那么当一个小市场中的一些人提及你和你的产品时,你将获得最大的成果。
你用来确定某人是否是影响者的指标将根据你的启动情况而有所不同。以下是一些遵循的经验法则:
1. 他们应该在他们活跃的社交渠道中拥有至少一千名社交粉丝
2. 他们定期创建内容(每周至少一次)
3. 他们有很好的流量
你还需要添加与你的业务相关的自己的条件。


寻找有影响力的人

创建可用于查找它们的相关关键字列表,你需要更深入地寻找像“时尚博主”这样的人,你会得到时尚界顶级博主的名单,这些不是我们所接受的,因为他们会收取额外费用。
相反,搜索诸如“如何穿着正式场合”或“如何穿一件黑色小礼服”这样的术语,这些都是时尚博主们会写的东西。
下一步是按日期过滤结果,如果你不执行此步骤,你将获得结果中最受欢迎的网站,按日期过滤会显示最近的帖子,否则这些帖子不会出现在第一页上,将搜索结果限制为一个月。
将符合条件的网站添加到电子表格中,并使用众多电子邮件查找工具之一获取其联系信息,如果你发送100封电子邮件,大约20至25人可能会回复你,大约一半的人会和合作。
重复这种操作,直到你的品牌从这种方法产生一致的客户流。


渠道合作伙伴

你是否曾注册某项服务的过程中,他们会推荐其他产品供你查看?
这些通常被称为首选合作伙伴。
两家公司建立互惠互利的关系,一家公司推广另一家公司的产品和服务,以换取利益,或者,他们交换客户。
由你决定如何设置渠道合作协议,当然,这取决于你的创业公司提供的产品和服务类型。
在你开始寻找渠道合作伙伴之前,请考虑你可以提供什么以及你想要获得什么。
问你自己:
· 你能按照他们的方式推荐顾客吗?
· 你是否愿意放弃一定比例的销售收入?
· 你所在的行业有什么类似的合作模式?
一旦你确定你能提供什么以及你想要获得什么,就要集体讨论适合你的企业。
例如,托管公司可能与电子邮件营销服务或网站设计机构合作。
列出所有潜在合作伙伴,并逐一与他们联系,这些交易需要更长时间才能确定,因此我建议你花时间熟悉较长的销售周期。
一个他们已经建立并运行,他们将迅速将你从零到100个客户。


结论

由于你的预算有限,很容易看到竞争格局并感到沮丧,在你开始执行之前,这不是放弃的借口。
有很多方法可以让你的第一批客户不花一大笔钱。
我们概述了四种最有效的方法,包括:
1. 使用他人的客户
2. 利用小众社区
3. 免费赠送给特定的影响者
4. 建立渠道伙伴关系
当然还有更多的方法获取客户,但是,我在这里概述的是影响最大的策略。

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