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如果你像大多数人一样,你一直在努力寻找通过LinkedIn吸引更多客户的方法。
如果你是B2B(企业对企业)企业所有者,企业家,专业服务提供商或销售人员,LinkedIn可以成为客户获取的金矿。
与商业网络活动类似,它允许用户在网络环境中建立关系,用户可以访问更多的潜在客户和推荐合作伙伴。
事实上,LinkedIn允许你:
· 对企业或组织中最高级别的决策者(CEO,CMO,副总裁等)进行无限制访问
· 将你的内容分发给全球受众
· 为你的博客和网站带来更多流量
· 产生更多潜在客户 - 对于潜在客户生成而言,其效率比百度推广或微博,微信高出277%。
虽然这听起来令人跃跃欲试,但你可能仍然想知道LinkedIn为什么以及如何在B2B环境中如何有效地产生潜在客户,客户和销售。
LinkedIn是最终的关系建立平台。有很多专业人士和管理人员使用该平台,LinkedIn可让你直接访问目标市场和客户。它使你能够查找,连接并与潜在客户建立关系。这大大提高了销售工作的效率,并且通常可以缩短销售周期。
在本文中,我将向你展示今天在LinkedIn上获取更多客户的八个简单步骤。
按照以下步骤通过LinkedIn吸引更多客户

第1步:创建专业背景资料

拥有引人注目的专业资料对于你在LinkedIn上的成功以及吸引更多客户的能力至关重要。
在开始任何将你置于关键决策者面前的活动之前,你必须确保拥有专业且以客户为中心的个人资料。
考虑一下这样一个事实:你的许多潜在客户将从你的LinkedIn个人资料中获得你和你的业务的第一印象。
问问自己,你的个人资料目前会产生什么样的印象?
你不希望遇到穿着邋or或不专业的服装的关键决策者。同样,在LinkedIn个人资料以一种有助于的努力的方式代表你之前,先不要做其他的工作。

第2步:确定你的潜在客户

使用LinkedIn进行潜在客户生成需要你清楚地掌握目标市场,以便以最有效的方式进行搜索。
首先考虑理想客户用来描述自己的常用标题。这将是寻找与LinkedIn联系的正确前景的关键部分。
你的潜在客户使用的标题通常与他们的职业有关。例如,他们可能会使用以下标题:
· 首席营销官(CMO)
· 会计
· 销售副总裁
· 首席财务官
一旦你有一些你想要定位的标题,你可以使用LinkedIn的高级搜索轻松找到它们。
LinkedIn专业提示:
LinkedIn搜索允许使用修饰符来帮助你使用布尔运算符获得更具针对性的结果。这使得在LinkedIn上找到理想的潜在客户非常有效且非常有针对性。

第3步:发送连接请求

当你找到潜在客户时,请通过发送个性化连接请求与他们联系。
不要犯的错误:
LinkedIn可以轻松地意外发送默认连接请求,尤其是在移动应用上。你必须有意识地避免发送默认邀请。花点时间研究你的新联系人并撰写个性化的连接请求。
个性化的LinkedIn连接请求为你的潜在连接提供了一个很好的理由,可以单击“ 接受而不是忽略”按钮来响应你的请求。如果有人点击忽略,他们也可以选择“我不认识这个人”。
警告:如果你收到过多“我不认识这个人”的回复,你的帐户可能会被限制,让你被LinkedIn拉黑。这将破坏你与潜在客户建立联系并扩展网络的能力。
许多接收通用连接请求的人经常问自己:“为什么这个人试图与我联系?”
这使我了解连接请求消息的目标。你必须拥有一个个性化的消息,以300个或更少的字符回答该问题。
要编写个性化消息,请首先查看此人的个人资料,以了解对他们个人和/或专业人士的重要信息。
如果你不知道在连接请求消息中包含哪些内容,这些对话启动器将有助于:
· 找到共性
· 评论他们的个人资料
· 评论他们分享的内容
· 评论或称赞他们的公司
· 赞美他们

第4步:发送感谢信

一旦潜在客户接受了你的连接请求,你的下一步就是通过向他们发送感谢信息来进行对话。
此消息的目标是建立融洽关系,开始对话并请求任何回报。
在这条消息中,除了感谢他们进行连接之外,我建议你找一些可以赞美他们的东西。或许可以提出一个简单的问题来开始对话。
一定要记住,你永远不想做任何事情。如果你提出正确的问题,你可以成功地与他们开始对话。

第5步:使用一条或多条消息再次跟进

通过发送旨在继续建立关系并为你的新连接提供价值的后续消息,在发送感谢消息后保持势头。
与他们的业务目标相关的东西可能是有益的。如果做得好,它会表明你理解他们的挣扎,并开始将你定位为他们的潜在资源。你分享的内容可能是你自己或其他人的内容。
在决定要分享的内容时,你必须考虑以下问题:
· 他们对什么感兴趣?
· 对他们来说重要的是什么?
· 他们面临什么问题?
再说一遍,不要投球。你的目标是开始建立关系,并将自己定位为能够为其业务增值的人。
通常,你将在第一条消息发出大约一周后发送此类消息。你可以继续发送更多信息,但请将它们分开,以便你的新连接不会感觉它们受到轰炸。
建立足够的关系后,你可以通过电话请求与他们进行对话。

第6步:连接其他社交媒体平台

如果你还没有取得足够的进展来进行对话,那么在LinkedIn上一直向某人发消息可能会有点尴尬。在这种情况下,在LinkedIn和其他社交媒体平台上与你的新联系人及其内容互动可能是一个很好的选择。
微博可以成为一个与LinkedIn互动的很好平台。如果你正在与他人互动或分享他们的微博,你和他成为LinkedIn朋友的可能性会越来越大。
始终确保你与潜在客户的每次互动都是专业的,从他们的角度来看是有意义的。花些时间熟悉他们发布的内容,以便更好地了解对他们来说重要的内容,他们面临的挑战或需求以及他们使用的语言。
LinkedIn专业提示:
为你的潜在客户创建微博列表。当你在微博上找到也是你的LinkedIn连接的人时,请将其添加到该列表中,以便你可以跟踪它们并在适当时与他们互动。

第7步:离线关系

这是社交销售过程中最关键的一步,大多数人都无法做到这一点。没有这一步,就会有很多没有任何销售的社交。建立足够的关系后,你必须先转换为离线对话,然后才能进行销售对话。
对于大多数B2B企业而言,将潜在客户转换为客户的唯一方法是将对话移至离线状态。
建立融洽关系并通过私人消息开始对话后,你的下一个目标是安排电话或会议。
LinkedIn专业提示:
如果你的潜在客户对此消息做出积极响应,请安排离线对话。如果潜在客户反应消极,请将其从你的潜在客户列表中删除。
那些根本没有回应的人需要长期培养。并非所有你认为前景的人都是理想的前景。有些人可能还没准备好接受你。

第8步:使用触发事件来吸引和重新参与

上述步骤不适用于某些潜在客户,但这并不意味着你应该放弃它们。许多因素可能会导致你的消息可能不会产生潜在客户的任何兴趣。
此时并非所有潜在客户都准备好谈论你的业务。这并不意味着他们将在六个月或十二个月后做好准备。关键是要与这些人保持联系,这意味着你需要继续吸引他们。
你可以通过触发事件轻松完成此操作,即使他们到目前为止对你的解决方案没有兴趣,也可以为你重新吸引他们提供一种舒适的方式。
以下触发事件允许你轻松地在LinkedIn上与你的连接进行交互或发送消息:
· 他们看过你的个人资料
· 他们改变了工作
· 他们得到了晋升
· 他们喜欢,评论或分享你的一篇文章
· 他们在新闻中被提及
· 新闻中提到了他们的公司
· 他们在LinkedIn上发表了一篇文章
· 他们在LinkedIn上发布了状态更新
在每种情况下,你都希望确保你的参与仍然与每个人和/或环境相关。我们的目标是保持警惕,提供价值,建立信任,并在他们最终需要你提供的解决方案时成为首要考虑因素。
LinkedIn专业提示:
LinkedIn将通过电子邮件向你发送通知,并告知你各种触发事件。例如:
· 新职业和专业里程碑
· 新闻中的联系
当你收到这些类型的消息时,请查看触发事件是否表示你有机会与LinkedIn中的这些通知中标识的人员进行交流。

结论

人们从他们认识,喜欢和信任的人那里消费。大多数情况下,人们从与他们建立关系的人那里购买产品和服务。
在线建立关系需要花费相同的时间和精力,就像面对面建立关系一样。我已经为你提供了八个步骤来完成此任务。要通过LinkedIn吸引更多客户,你必须始终如一地遵循此流程。
如果你一直在努力获得足够的B2B潜在客户,并希望拥有一个每月一直产生新潜在客户和客户的领导者生成系统,那么让我们为你构建它。
我们知道什么有用。我们将为你努力工作,然后向你展示如何在每天15-30分钟内部署你的潜在客户。

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