企业家必须了解的4种有效的增长黑客策略|狼羽网络

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如果你是一名企业家,你应该听说过客户获取以及增长黑客战略对营销的巨大影响 。

但是,你雇佣的许多营销人员可能对增长黑客的概念或增长黑客的真正含义存在误解。

增长黑客主要是利用开箱即用的营销实验来增长业务。
增长黑客将结合非常规营销策略,可以获得更多客户,增加收入和在行业中获得更好的竞争地位。

有效的增长黑客策略的秘密是遵循经过验证的框架,并在适当的时间实施正确的策略。

文中我概述一套超级易于实施的增长黑客技术,你可以将其纳入你的公司的营销策略—–吸引,参与,获取和维护。

1.吸引潜在客

以下四种策略非常有效,可为你带来更多客户。

a.内容创建和博客。

受众分析—了解你创建内容的对象至关重要。

你不想花几个小时来制作一篇文章,一顿如猛虎般的操作后,发现没有人表现出阅读它的兴趣。

了解更多有关受众群体并制作正确文章的好方法是使用移情图(不懂移情图的自己百度哈)。

它可以帮助你发现读者的感受,思想,痛苦和态度。

她在想什么?真正让她担心的是什么?是什么影响了他?他在朋友之间谈论什么?

定义好受众群体后,从他们的视图中草拟你的内容,并突出显示你希望他们在阅读你的博客时想要获得的内容。

请记住,你的博客应该为他们的某个问题提供独特的解决方案,或者帮助他们更全面地了解他们可以随着时间的推移获得什么。

b.客座博客。

自己的产出总是有限的,你的平台可以接受他人投稿,借助他人力量来获得精准访客。

你可以享受访客博客的优势 ,其中包括从你发布的每篇文章中获取更多访问者,以及提高品牌知名度。

你的主要目标应该是通过制作优质内容来增加价值。

它需要数小时的研究,写作和校对。

因此,每周写30篇文章的典型客座博主没有任何价值,必须要是有价值的文章。

c.使用视觉效果和信息图表。

基于可视化技术设计的信息图表比文章更具吸引力。

如果一张图片胜过千言万语,为什么不利用视觉效果来获得更多客户。

这是创建病毒信息图的三步法:

选择一个对读者重要的主题

不要以为你的想法很棒。相反,通过市场研究技术,从正确的工具中获得帮助,以监控趋势并选择一个吸引人的话题。

根据事实和数据建立你的叙述

从最可靠的来源中找到尽可能多的数据。不要过度复杂化你的故事,并选择最多10到12个关键点。建立一个叙事,并围绕这些点创建一个引人注目的故事。

分享信息图。

完成设计后,就可以与世界分享。不要只在你的网站上发布它。在社交媒体,信息图表网站,电子邮件等多渠道分发,要打鱼必须到鱼塘才能打到嘛。

d.利用论坛营销技巧

论坛营销是吸引潜在客户的最有效率的营销策略之一。

幸运的是,在国内有很多平台可供使用(知乎回答/百度知道等问答平台,小红书现在比较火)。只需加入一个权威的平台,并开始建立自己的专业形象。

我必须警告你,逛论坛的人都在寻找答案,而不是寻找自我推销者。

换句话说,他们正在寻找可以解决他们痛苦的解决方案。

一开始,  在论坛上花足够的时间  ,尽量回答尽可能多的问题。

建立良好声誉后,你可以在评论,答案和其他论坛活动中展示你的解决方案和价值主张。

2.吸引访问者并将其转换为潜在客

你需要意识到,访客在首次登陆你的网站时并不一定愿意产生交易。
因此,关注访客的参与至关重要。

在所有增长黑客策略中,电子邮件营销的方法可以起到很大的作用。

电子邮件仍然是与你的受众群体联系的最有效方式之一,因为人们很少会随着时间的推移更改电子邮件。
这是一个让你吸引的观众热身并将其转化为潜在客户的机会。

首先,建立一个电子邮件列表。

使用退出意图弹出窗口和订阅栏等工具可以增加订阅者的数量。
不要试图在那些弹出窗口中销售或推广你的产品。

相反,向他们提供独家提示,促销代码,折扣或者其他优惠吸引访问者并触发他们交换电子邮件的内容。

在构建列表时,制定一致的电子邮件参与计划并坚持下去。
记住不要发送过多的邮件打扰你的订阅者,同时确保他们收到足够的电子邮件来记住你。

34取客维护

A / B测试是此阶段最令人惊叹的增长黑客技术之一,也是做增长经常提到的技术。

它是关于进行一系列实验以根据用户的响应优化目标网页的过程。

它也被称为分裂测试

显然,你不能取悦每一位访客,但你可以通过提供吸引大多数买家的东西来取得更好的效果。
如果你不确定哪个目标网页可以将你的访问者转换为买方,请按照这两个A / B测试步骤进行操作。

1.收集数据。

确定你的低转化率网页或具有最高下线比率的着陆页。你甚至可以更深入地使用分析工具(如 做淘宝的生意参谋和网站的cnzz或百度统计工具)来查找你的访问者对你感兴趣的页面的哪些部分,并点击最多。

2.定义目标和假设。

虽然你的目标可能与点击率,成交量,访问量有所不同,但你必须定义转化目标和指标,以确定你的A/B测试是否成功。

3.创建变体并运行实验。

根据你的假设创建A和B版本。版本之间的差异可能与具有不同颜色的登录页面或移动按钮的位置不同。运行实验后,你的网站应随机向不同的访问者显示不同的网页。

4.根据结果采用。

 完成实验后立即分析测试结果。如果你发现网页转化率之间存在显着的统计差异,你可以决定使用效果更好的网页。

总结

现在很多传统企业触电互联网营销,组建一个靠谱的增长营销团队会对公司有很大的增益。通过文章可以让你们在了解团队在做增长营销的过程中避免一些误区和提出一些有建设的性的意见。

对于互联网创业的朋友来说,有计划的有效增长策略可以让你们少走很多弯路。